我曾是下岗女工

　　１９９０年２月，纪瑞梅被调入长海县水产集团公司小长山分公司担任专职党支部副书记。由于人品好，工作出色，她多次被集团公司党委评为“先进党务工作者”、“优秀共产党员”。

　　１９９６年，纪瑞梅所在的公司经营不善，出现亏损。由于资金短缺，生产无法正常运转，公司领导考虑到纪瑞梅人缘好、口碑佳，就委托她到当地老百姓家中集资。纪瑞梅走东家串西家，苦口婆心地做群众的工作，终于筹集到了１１万元。这些钱虽然解决了公司的暂时困难，却没能挽救公司倒闭的命运。１９９７年５月，随着公司的倒闭，纪瑞梅也下岗了。

　　当初借钱给纪瑞梅的老百姓纷纷找上门来。一个８２岁的老太太颤颤巍巍地来到她家：“我把棺材本都借给你了，你却不能让我入土为安，你没良心呀！”纪瑞梅给她端来一杯开水：“大娘，你放心，我一定想办法把钱连本带利还给你。”“别说好听的。”老太太一扬手，一杯开水全都泼到了纪瑞梅的胳膊上，烫起一串水泡……还有的人每日三餐准时到她家报到，吃完饭把筷子一放，一句话不说就走了。深夜，她正在熟睡中，一块砖头破窗而入……她家的缝纫机、自行车和一些值钱的东西都被债主拉走了。面对这一切，纪瑞梅没有抱怨，她一再对大家说：“企业虽然还不上你们的钱，但只要我纪瑞梅在，就一定会想办法连本带息将钱还给你们。请大家给我一点时间。”

　　１９９８年９月，在长海县妇联的推荐下，纪瑞梅参加了中国人寿保险公司招聘业务员的考试，１２月被正式录用。

　　１９９９年，保险业对大多数农村人来说还是新鲜事物，尤其长海县又是四面环海相对闭塞的海岛。为了宣传业务，纪瑞梅不知走了多少路，脚上不知磨出了多少血泡，开始时却一无所获。经过缜密的市场调查，她发现岛上不少人家都是亲戚套着亲戚。于是，她决定改变策略，不再盲目地走街串巷，而是从重点户、重点人身上打开缺口。岛上有个绰号叫“三仙姑”的妇女，是个能量很大的人，只要她出面，岛上许多棘手的事都能迎刃而解。纪瑞梅准备了好几套说服“三仙姑”参加保险的方案，胸有成竹地敲开了“三仙姑”家的门，可是刚一张嘴做自我介绍，门“嘭”地一声被重重地关上了。一连几天，纪瑞梅都吃了“闭门羹”。但她没有气馁，通过与“三仙姑”相熟的人终于顺利地走进了她家的门。还没等纪瑞梅说明来意，“三仙姑”就甩出一大堆难听的话：“保险都是假的，骗钱才是真的。有好事你还能主动送上门来给我们？”为了与“三仙姑”拉上关系，纪瑞梅花４０块钱学费到老干部活动室学习打麻将。两天之后，纪瑞梅又来到“三仙姑”家，不等主人撵她走，她就像老朋友似地坐到麻将桌旁，说：“‘三仙姑’，找几个麻友，我们打几圈吧。”

　　一连几天，纪瑞梅像上班一样准时到“三仙姑”家打麻将，只字不提保险的事。第五天，“三仙姑”忍不住了，说：“你的心思我明白，我不能再耽误你了。来，你跟我说说保险的事吧。”“三仙姑”弄清楚了保险的好处当即投了保。看着自己辛辛苦苦签下的第一份保单，纪瑞梅差一点流出泪来。可是没过几天，“三仙姑”反悔了，说：“我不想保了，你把保单给我撤回来吧。”纪瑞梅真想一口回绝，但一想保户在规定期限内有权撤保的规定，纪瑞梅赶紧把保单送到“三仙姑”手中。看到纪瑞梅这么负责，“三仙姑”不好意思地笑了：“请你原谅，我撤保是假的，主要是想看看你说的和做的是不是一致。我怕签完字你就翻脸不认人了。这下我放心了，明天你多拿点保单，我帮你宣传宣传。”第二天，纪瑞梅在“三仙姑”家又收到保费３．７万元。

　　纪瑞梅靠着自己的诚实以及可靠的信誉，凭着吃苦耐劳的精神，在她干保险的第一年就签下了七百多张保单，成为全市签新单第一名。

　　纪瑞梅挣到钱后的第一件事就是还钱。２００１年４月，纪瑞梅拿出１５万元钱连本带息还清了当初的借款。