我们做寿险的人都有一种韧性，有一种坚强的意志，有一种坚忍不拔的毅力。大家来看朝霞也是如此，她不但很美丽，而且有一种女人的刚性，那刚性是难以用语言来表达出来的，是中国做寿险人都有的一种刚性、一种韧性。当我们有压力有挫折的时候我们应该怎么办呢？遇到挫折最好的捷径是付出更大的努力，坚定发展组织的信念，走过黑夜就是白昼，穿过沙漠就是绿洲，你真的会成功。当组织真正发展起来，就像洪水一样，它也是复利递增的。

　　所以你当时组织3、5个人能不能发展起来，要看你当时的胸怀。你是否看到发展的前景，如果不发展组织，你也不发展，他也不发展，谁来发展组织，谁来带兵打仗，总有人带兵打仗的，所以要想发展组织我们的胸怀最重要的，比做业务还要重要，我就从三、五个人开始帮，现在我手下培养了30多位营业部经理，他们的收入也是很可观的。花费很多很多精力去帮助他们的时候，我没有去想到说有一天他来回报我，我真的没想到过，我觉得我尽心尽力帮他们，只要他能在寿险行业站住脚，只要他能为民族保险事业做出贡献，实现了他自己的人生价值，那就是给我最好的回馈，我也将因此为他们高兴。

　　所以我觉得从三、五个人开始是特别难，这时候胸怀最重要，你的胸怀有多大你就能容纳多少人。因为在我们的队伍当中有的人境界高一点儿、有的境界低一点儿；有的能力高一点儿、有的能力低一点儿；有的素质好一些、有的素质差一些；需要我们怎么样？需要我们有宽广的胸怀，能够容纳每一个人、包容每一个人、以身作则去影响每一个人，这样我们的队伍就一定能发展起来。

金老师总结：

　　我从事保险行业多年以来，有很多心里话要跟大家分享，我觉得世界上成就了很多业务精英，他们为什么那么辉煌，成为人们十分崇拜的对像，是因为这个行业成就了我们。大家知道有一个故事：有一只鳄鱼和一只熊在打仗，大家说谁打败谁呢？如果是在水里面肯定是鳄鱼打败熊，如果是在高山上肯定是熊打败鳄鱼，因此决定两只凶猛动物胜败是它们选择的战场。那么对于我们人类，决定我们今生今世胜败的也是我们选择的战场，我们的战场就是我们选择的行业。世界上有那么多成功的人士，他们都是普通的人，他们之所以有今天的成就，是因为他们选择的战场是正确的。因此在座各位在中国寿险业的今天，我们能够有福气来到这个行业，选择了这样的战场。我送给大家一句话；成功的人就是愿意做不成功的人不愿意做的事情，因此他成功了；一个人面对挫折保持一天微笑并不难，难的是一辈子面对挫折永远保持微笑；一个人面对困难保持一天积极向上的心态并不难，难的是一辈子永远都保持积极的心态，这是成功者的特质。最后祝愿在座的各位都能成为我们中国民族保险业的脊梁成为一名伟大的保险推销员。谢谢！