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营销圣经
作者 出版社
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内容提要 据统计,我国目前至少有7500万营销人员活跃在各个行业中,这不仅说明营销队伍庞大,也说明了营销工作可以为人们提供广阔的发展空间,更可以帮助人们实现自身的价值。同时,社会的快速发展,需要更多的营销人员,而经济大潮中也需要真正的营销精英。     每一家企业都期待自己拥有一支勇猛无比的营销队伍。然而,在几千万人的营销队伍中,像吉拉德、原一平那样的营销巨人为数的确不多。绝大多数营销人员还是寒来暑往地辛苦奔波,收效却不大。     要想成为一名优秀的营销人员,仅仅凭着对营销工作的热情是远远不够的。营销人员必须具备较高的、全面的个人素质,如:准确的判断能力、良好的自我驾驭能 力、灵活的应变能力、高效的与人沟通能力等。这些能力不是天生的,需要在学>---j与实践中不断积累和完善才获得。’营销人员必须直面的一个现实 是:今天的消费者需求价值与昨天的不同;同一时间顾客需求不同的价值;同一时间面对同一顾客,营销人员必须能够提供与众不同的价值。而且,今天的消费者, 流动性更强,消费需求、消费结构日益多元化,消费行为更加成熟的同时也更善变、更健忘、更抗拒。
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